永远保持领先——专访安桥ONKYO国际销售经理

来源：絮郢时间：2015-09-15 阅读：次

　　【家庭影院网 HDAV.com.cn】这次圆山音响展Onkyo国际销售业务经理温碧霞也从香港过来，不过这已不是她第一次来台湾了，在从去年10开始到今年的1月与4月，她都特地来台针对Onkyo与Integra的地区经销商举办产品发表会与研讨会，对国内市场已十分熟悉，据温碧霞的观察，Dolby Atmos在香港的普及程度比台湾和东南亚等地区来得高，不过Dolby Atmos在台湾普及得很快，她说她去年10月底来台举办Onkyo新旗舰TX-NR3030发表会时，邀请了Dolby实验室大中华区产品经理Albert Lu为经销商介绍Dolby Atmos全景声技术，藉由Atmos体验会，让经销商开始对Atmos产生兴趣，今年1月份来台，採用Atmos的经销商还不多，但4月再来的时候，已经有越来越多的店家引进Atmos扩大机，并开始在店裡装设天空声道，消费者也因此开始接受Atmos，加上今年1月DTS在CES推出DTS-X技术，对店家而言，有天空声道的环绕系统已是一种不可阻挡的趋势了。 www.hdav.com.cn

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　　安桥ONKYO国际销售经理温碧霞转自www.laowoniu.com

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　　Integra的旗舰AV扩大机DTR-70.6 https://www.hdav.com.cn/play-hometheater/4430.html

　　说到DTS-X，我问她以硬体厂商的观点，Dolby Atmos与DTS-X谁比较强?温碧霞表示，谁比较强可能不是他们最在意的，但一部AV扩大鸡兼容Dolby Atmos与DTS-X却是消费者在意的，也正是他们最重视的，另外就是针对不同消费者的需求与状况，开发适合的产品，例如台湾与香港都是地狭人稠的地区，装多声道原本就不容易了，更别说是拆天花板进行改装，因此有Onkyo之前推出过SKH-410喇叭，Dolby Atmos-Enabled规范，只要放在原有的主声道喇叭上面，即可透过天花板反射天空声道的效果。关于DTS-X技术，Integra与Onkyo机种已可透过韧体升级而支援，大约年底至明年初就会开放韧体升级，DTS-X的优点是可以在现有的多声道环境，例如5.1、7.1或是Atmos的5.1.2声道，就可以产生DTS-X的效果，因此家中比较不需要大兴土木进行改装，较十分方便。

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　　接著温碧霞提到，Onkyo与Integra的产品定位并不相同，Onkyo是为了大多数家庭与一般消费者的使用方便性而设计，Integra则是因应客製化安装、环控系统以及专业玩家级消费者而设计。Onkyo可以在一般音响店买到，消费者自己带回去或是请店家协助即可完成安装，但Integra必须是非常专业的店家才有办法销售。这并不是说Integra比Onkyo难操作，事实上Onkyo有的功能Integra都有，但Integra更适合安装在完整的环控系统中，作为影音播放的主要媒介，因此Integra的软体被设计成很容易和Crestron这样的系统做整合。

　　Onkyo最新旗舰TX-NR3030环绕扩大机。

　　也因此Onkyo与Integra经销商的类型并不相同，行销策略也不一样。Onkyo较多是针对消费者的直接媒体曝光，透过广告与消费者沟通，Integra则是与经销商沟通，注重教育训练与经验交流。例如今年4月举办的经销商研讨会，除了新技术的分享，其中有许多案例分享，提到在美国很多非常大型的案子中，便有使用Integra做整合，经销商可以提出他们在安装上遇到的问题，或是提出建议。不过，并不是谁都可以卖Integra。Integra对于经销商的筛选十分严格，不是想卖就能卖，必须真正有能力客製化安装的才行，因此亚洲许多国家都还没有Integra，先进如新加坡都还没有Integra经销商。

　　总代理享映公司总经理黄垣龙则补充说到，由于Integra不是针对一般家用者做销售，主要客群是系统安装业者，因此Integra的全球销售策略是不公布单机售价，而是包装在整套系统中一起销售，在网路上是查不到Integra的建议售价的。此外，享映则提供给经销商5年保固，以及非常完整的后续谘询服务，让经销商更愿意推荐Integra给他的业主。Integra不仅后勤支援体系很完整，产品品质、功能、性能又强大，时常都是新技术的领先者。

　　10月份即将要上市的Onkyo CP-1050黑胶唱盘。

　　黄垣龙还说，Integra在新技术的採用上都比别人领先，例如5年前他开始代理Integra时，他发现Integra是许多自动化业者指定採用的品牌，因为当时就有和Crestron双向沟通的能力，另外像是支援4K、3D、Wi-Fi、蓝牙…等，Integra都比别人早，又例如HDBT技术，Integra应该也是最早支援HDBT的品牌，让Integra扩大机可以透过cat 5e/6网路线传输4K影像，距离可达100米。目前部分高阶投影机也有HDBT接收，如果是一般电视或投影机，只要加装接收接器即可。温碧霞则表示，秉持持著「ready for future」的概念，让Integra永远保持领先。

　　最后温碧霞并透露Onkyo搭上类比潮流，十月将会发表入门级黑胶唱盘，并有CD唱盘与综合扩大机一併贩售，包括CP-1050黑胶唱盘、C-7030 CD唱盘及A-9010综合扩大机，届时将有配套价格整套贩售。