透过天猫和京东看影音产品的电商趋势

　　家用电器从传统销售渠道转向电商运作，这种势头近年来愈演愈烈。家电已经成了淘宝、天猫、京东等电商平台的热销部分。但是对于注重播放体验、注重款式与室内搭配的家庭影院器材而言，在线上购买的产品是否能够满足这些需要?况且，快递送货是否存在问题?产品的安装、调试如何解决?这就是线上线下提供服务的最大区别。我们不禁想问：线上的销售卖得好，但是否能满足所有需求呢?

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　　实际上，上述的担忧是显然而见的。线上的音响器材，的确也没有洗衣机、电视机、空调等家电产品那么好卖。但是，毕竟还是有商家在卖，而且看起来生意似乎也不错。我们就从目前国内最主流的两大电商平台天猫和京东进行分析，或许对于影音产品在线上的销售趋势，可以管中窥豹。 微信号：hdavcomcn

　　一、天猫

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　　入驻天猫平台的影音品牌，从名气来看，当然少不了飞利浦、三星、松下、索尼、先科、奇声、夏新等传统家电品牌，以及漫步者、奋达、麦博等以多媒体为主的品牌。而一些相对专业的品牌如JBL、BOSE、马兰士、惠威、雅马哈、尊宝、CAV、爱浪等国内外品牌，都有入驻，而且都凭着比较专业的名气，带来了一定的销量。

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　　多媒体音响

转自老蜗牛家庭影院博客

　　作为电商的第一门户，天猫卖影音器材的店家还真不少，价格有高有低。几十元到两三百元之间的低音炮套装卖得最多，很多店家月销量卖到几万件。Edifier/漫步者 R101V，129元，月销11857件，累计17万多个评价。月销量在三五千件的都很多。因为标准化的产品，而且小件，适合物流快递。更重要的是需求广泛，凡是电脑都要配音响的啊。所以，热销也就在情理之中。

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　　但是价格达到四五千元的多媒体音响，在天猫卖得也不错。其中一款3800元的BOSE C0mpanion 5多媒体扬声器，月销量也去到42件。价格3989元的mission/美声音响，月销量也有19件。4880元的B&W迷你多媒体音响、4800元的惠威 X6多媒体音响，每个月都有不错的成交量。价格在一两千之间的惠威、麦博、博士等品牌的多媒体音响，销量则更高。 https://www.hdav.com.cn/play-hometheater/4897.html

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　　家庭影院

　　多声道家庭影院也是比较标准化的产品，而且也是家居主要配置，所以在电商的销量近年来也是逐步上升的。在天猫销量比较高的，有价格1999元的飞利浦HTL 4110B/93款回音壁5.1家庭影院套装。月销量是200多件。价格3999元的三星HT-H5550WK蓝光5.1家庭影院套装，月销量也超过100多笔。价格略微高一点的是7055元的索尼BDV-N9200WL/W家庭影院，月销量也有30多笔。君翰也有一款特价3580元的5.1家庭影院，月销30多笔，累计好评200多个。

　　当然，更高端的也有，YOHONG/英瀚 DT-80B，12800元，月销1个，9个好评。 Philips/飞利浦 HTB9550，17999元，月销量2件。klipsch/杰士RF-82IIRC-62II RS-52II SW-112 5.1家庭影院套装，37460元，有4个评价记录。至于几万元，十几万元的高端家庭影院都有，惠威、CAV、爱浪的旗舰都可以在天猫看到，但是都处于有价无市的状态，挂出来没有人成交。

　　当然，三千元以上，月销量能够达到几十上百套的家庭影院产品，基本上都是索尼、飞利浦、奇声、松下、三星等耳熟能详的品牌。

　　

 

　　功放机

　　天猫的功放机卖得比较好的是卡拉OK功放机，低端的如：SAST/先科K6，价格不到400元，月销量近700件，累计评价达8000多个。Shinco/新科 K1卡包音响套装大功率功放机，价格在1000左右，月销量近250件，累计评价2000多个。

　　HIFI功放而言，卖得比较好的是低端产品，如Nobsound/诺普声MS-10Dhifi 胆机电子管功放发烧胆机功放机音响,399-499元，月销167件，累计评价1713个。

　　668元的英国2.0立体声数字纯功放，月销量83件，累计评价281个。特价900元的山灵 eA1A功放，月销量3件，累计评价77个。

　　更高端一些的，有马兰士官方旗舰店的Marantz/马兰士 SR6008 7.2声道AV功放机，售价5880元，累计评价8个。价格1500多元的Yamaha/雅马哈RX-V375QH，也都有见销售。价格2599元的雅琴 MC-10T 功放发烧 HIFI 胆机音响功放，月销量2件，累计评价72个。2450元功放机Yamaha/雅马哈 RX-V475QH功放机，月销量18，累计评价253个。

　　

 

　　HIFI音响

　　天猫的HIFI音响总体来看销售很一般，比不上相对标准化的功放机。这也正常，比较音响需要耳听为实，而且买来之后，还需要自己搭配功放，自己接线材，很多不懂行的人就不敢下单。而懂行的人，往往是需要跑到音响店铺去听，满意了才下单。因此，有钱的消费者很多，但是入手的就很少了。

　　4560元的惠威书架箱，月销量23件，累计评价55个。

　　Wharfedale/沃夫德尔 Diamond9.5落地式音箱发烧音响，3280元一对，月销2，评价20.

　　Yamaha/雅马哈 NS-F700 HIFI落地音箱，9960元，月销2件。

　　JBL ES30 es-30 HIFI书架箱，月销18套。

　　9900元JAMO/尊宝 D-590落地箱，16个评价。

　　杰士/Klipsch RF-62II落地箱，9990元，月销量2，累计12个好评。

　　

 

　　组合音响

　　组合音响由于其是完整的套装，买家入手之后直接可用，因此销量还不错。卖得比较好的有：

　　Nobsound/诺普声 TAP-525胆机HIFI套装蓝牙迷你组合音响，1250元一套，月销158套，累计评价1280套。

　　欧诺DV-318胆机迷你组合音响套装，1280-1680元，月销102套，累计评价1600多个。

　　全进口 JVC/杰伟世 EX-A3000木质振盆台式HIFI发烧组合音响，19990元一套，月销量4件，累计评价22个。

　　JBL MS202蓝牙无线组合音响，月销量349件，累计交易评价2560个。

　　

 

　　播放机

　　天猫的播放机以200-400元价位的家庭低端播放机为主流，当然销量比较好的是SAST/先科 SA-007 DVD播放机，159-179元，月销598件，有1337个评价。设计时尚，而且功能独特的易创壁挂CD机蓝牙音乐CD播放机，228-288元，月销量达到1236件。中高端的CD播放机在天猫也有一定市场。

　　Marantz/马兰士 CD5004 CD机播放器，1680元一台，月销量47件，767个好评。

　　BOSE 妙韵音乐系统III，价格4900元，月销量9件，累计评价62个。

　　CAV丽声T2 吸入式CD机，月销量20件，累计销量113个好评。968元。

　　价格1650元的山灵CD-S100 发烧CD播放器，月销量37件，累计销量276个。

　　价格1480元山灵韵律 EC2A HIFI发烧CD机，月销量26，累计评价266个。

　　二、京东

　　京东市场

　　京东所入驻的影音品牌，相对天猫而言少一些，具体有先科、飞利浦、三星等传统大家电品牌，也有雅马哈、尊宝、马兰士、安桥、JBL、CAV等专业品牌，而且从销量来看，一些大品牌的销售，似乎不逊色于天猫。但是，品类没有天猫那么丰富，产品也少很多。

　　主要比较热卖的产品有：

　　雅马哈(Yamaha)RX-V377 功放，1899元，712个评价。

　　新科(Shinco) STA-991 家庭影院功放机5.1家用音响放大器，399元，2153个交易好评。

　　尊宝(Jamo) S 606 HCS 3 家庭影院，5990元。有132个交易好评。

　　哈曼卡顿(Harman/Kardon) BDS880 家庭影院，24540元，有40个交易好评。

　　索尼(SONY) BDV-E4100//M 3D蓝光家庭影院 ，2499元，有675个好评。

　　雅马哈(Yamaha)NS-555系列家庭影院，9800元，有176个好评。

　　电商市场评析

　　我们在分析天猫、京东的影音类产品的销售情况时，发现几个很有趣的现象：

　　其一，这些影音器材的天猫店，京东店，基本上都是由经销商开的。当然，很多企业专注生产，不懂电商，而经销商手里有货，有销售手段，开个线上的店铺，配合线下，也很正常。

　　其二、一些多媒体品牌如漫步者、麦博等，其网店的发货地址，都是在广州石牌西路、深圳华强北等专业数码市场出货。而专业的音响品牌，如尊宝、JBL、CAV、爱浪等，其网店发货地点，均在广州，从大沙头、海印一带的电器市场发货。以此我们可以判断，专业市场的商家，也在逐步走线上的路子。或者说，他们也发现了线上这一块蛋糕，而不肯错过。

　　其三、就整套的家庭影院产品而言，虽然天猫产品比较丰富，但是单一产品而言，京东的销售略微比天猫好。由于京东很多电器产品都是自己配送，而天猫是由店家交给快递公司配送。这也许说明一个现象，那就是买家非常在意这些价格不菲的高端产品的配送。价格高一些或便宜一点都没关系，最重要的是安全，稳妥，放心还有服务。

　　其四、有些天猫、京东的影音店铺销量并不活跃，但他们的店铺装修得专业而漂亮，宝贝描述做得很高大上，看起来非常高档，而且客服看起来也不少，有些沟通起来很热情。这些品牌或许会是这样的想法：那就是把天猫作为线上的品牌展示基地，以争取更多人更便捷地了解产品。从而增加品牌的知名度，从而培养一些潜在的消费者。

　　其五：线材、喇叭单元等配件产品在线上的销售倒是十分火热，特别是汽车音响的线材、喇叭等配件，很多价格在五百至一千元的单元产品，月销达到几千件。这说明汽车音响改装具有很广阔的市场。

　　其六：很多传统家电企业不敢做线上，就是怕线上经常性的打折，从而破坏了线下的价格体系。从目前情况来看，天猫、京东的影音器材都有打折的情况，但是打折的力度并不大，一些知名品牌的产品，其在京东、天猫等线上的价格，并不比在国美苏宁的价格要低。而这些产品照样有不错的销量。这也许说明一种情况，就是消费者在线上购买影音产品，更多的是在于便捷，而并非价格。这似乎可以给企业传达出一种信号，那就是积极接触电商，而不需要担忧价格问题了。

　　当然，影音产品市场的电商化，也只是在这两三年才热门起来。具体会如何发展，我们后续会跟进分析。