家庭影院市场平淡，音响企业如何在新形势下求生存谋发展（一）

　　做为媒体编辑，我一直活跃在第一线，说白了就是深入用户当中，了解用户想看什么，想知道什么，这些问题或许就是我下篇文章的选题，深挖用户痛点，解决实际问题，做为回报，我得到了很多用户的鼓励和支持，这也是我一直走下去的动力。

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　　最近在一些展会和网络上，有不少影音行业的从业者在和老蜗牛聊天时，问到关于家庭影院特别是HIFI发烧音响市场不温不火，有什么看法。

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　　二两酒下肚，我也瞎说几句。 转自老蜗牛家庭影院博客

　　其实每家公司都有专业的市场营销团队，在专业领域肯定比我强，轮不到我指手画脚，不过在一个圈子呆久了就会有局限性，很难打开思维，今天我就换个角度聊几句。

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　　把握潮流，找准用户

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　　大家都知道传统媒体不行了，为啥不行了?因为信息传播方式变了，以前拿到刊号，印出杂志就可以了，现在大家都上网，玩手机，为啥呢，方便啊，上班地铁上看，躺床上看，上厕所看，时间开始碎片化，杂志没人看了，这就是趋势，顺势而为事半功倍，如果你逆着趋势干就是找死。这种情况不仅适用于媒体，商家也同样适用，如果还是抱着老观念做传统渠道，成本居高不下，用户不买账，最后只能被淘汰。 微信号：hdavcomcn

　　现在的市场趋于年轻化，你就得思考年轻人的生活方式，寻找痛点，再结合产品特点进行升级。比如外观更时尚个性、小巧便携、智能化、无线化可能就是未来的一个趋势，如果你对这些嗤之以鼻，还抱着老式传统音响规矩不放，高大、笨重、连接复杂、使用麻烦，新的用户群体必然很难接受(当然这里是影音集成商的巨大市场，发挥出传统音箱极高声音素质的同时，让使用更简洁、时尚、智能，是相当一大部分人的需求)，而看到那些声音很烂的无线音箱卖得好，你可能懒得看，几年之后市场环境更不好，你可能感觉看不懂，再过几年当他们全面占领市场时，你想靠转型跟风的时候就已经来不及了。

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　　口碑胜过广告，互动产生价值

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　　随着网络的发展，人与人之间的沟通变得越来越容易，地域的影响变得越来越小，都地球村了，美国总统演讲时侯放了个屁，第二天全世界人就都知道了，而这个屁是香的还是臭的，你可能不再相信官方媒体和所谓的专家了，意见领袖的观点可能认可度更高。

　　这里我们能看出两个问题，一个就是时代变了，企业的正面新闻和负面新闻都可能以光速传播出去，使用好了可以一夜成名，稍有不慎，也可能瞬间身败名裂，这样的例子太多，就不说了。

　　再有就是信息判断的方式发生了改变，应用到实际情况里就相当于传统硬广告大家早已看透、厌烦了，还每天正点坐在电视机前看新闻联播那是得多缺少幸福感。褚橙火爆的故事就可以给人很多启发。首先这个企业要有标签(橙子的故事自己脑补)，或者是鲜明的个性，然后就是明星或者意见领袖的推波助澜(潘石屹这种大佬来推荐比硬广告效果好多了，音响行业只要找到行业内影响力大的即可，比如高保真的潘老师，数字家庭的摩大主编等等)，最后是用户晒单分享(这是社会化营销的关键，如果邻居买了音响说某某牌子的好听，我们潜意识里必然会产生好感甚至直接订购)。

　　当然以上只是改变思维的第一步，还有两个非常重要的问题如果不解决，前面就是空谈。还有几个试听评测要做，今天先聊到这吧，后续改天再写。更多新鲜好玩的家庭影院资讯请关注家庭影院网http://www.hdav.com.cn (微信：hdavcomcn)，全国极具影响力的家庭影院音响玩家互动媒体网站。

　　待续……

　　作者：老蜗牛，家庭影院网特约撰稿人，HIFI说主笔，爱影音认证作者，微信号：860275582。