音联邦：志在成为世界影音品牌在中国市场的航空母舰

　　【家庭影院网 HDAV.com.cn】上海SIAV国际音响展期间，深圳音联邦电气有限公司以偌大的展区、旗下代理的六个国际知名品牌及其众多特色产品而赢得了火热的人气。记者在展会期间采访了音联邦总经理陈伟先生及旗下TDP事业部总经理邓志健先生，对音联邦在展会取得的成功和今年企业的发展，有更深刻的体会。 转自laowoniu.com

　　陈伟：音联邦要做中国顶级产品的代理商

转自老蜗牛家庭影院博客

　　陈总表示，音联邦在这次上海SIAV展是有备而来，取得了非常好的效果。这次展会中，音联邦旗下六个品牌包括美国SVSound、美国OSD AUDIO、瑞士PIEGA、丹麦Davone、美国Truaudio。Extra-Terresial联袂参加，展位几乎全场最大，分为主展区、视听室、户外展示区三个部分，而且各品牌总部均对本次参展给予高度重视，其中SVS 全球CEO Gary先生、瑞士PIEGA董事曼努尔格瑞纳先生、OSD Audio营销总监Timothy Leahy先生等均亲临展会现场，向参展观众给予指导和讲解。当然，音联邦通过本次参展，也更清晰地看到，高端音响市场非常有前景，音联邦旗下代理的各大品牌，今年将会在中国区市场取得更大的成功。

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　　SVS首席执行官兼总裁Gary Yacoubian先生亲临会场 转自www.laowoniu.com

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　　OSD Audio营销总监Timothy Leahy先生亲临会场

　　瑞士PIEGA董事 曼努尔格瑞纳先生亲临会场

　　陈总介绍到，美国SVSound是个做了20多年的品牌，音联邦接过来也做了三个年头，每年都呈强势上升的势头。而这个品牌因为产品极具性价比，可以说是同价位产品最大的优势，而且具有10-13寸一共20多个型号，对视听环境有着很强的适应度，因此在美国每年能卖到三千多万美元，而在中国的市场目前只相当于美国的十分之一，因此显示出其巨大的市场空间。SVS有2个等级，一个是传统的，各个地方的销售渠道都能够看到。另外一个是定制，是针对线下经销商的定制市场来做的。这些产品在实体店价格稳定，货也走得很好，能够为经销商带来合理的利润和市场，因此深受渠道经销商的欢迎。这次展会中，许多经销商对SVS也很满意，今年完全有信心把SVS的销售业绩翻几倍。

　　陈总表示：OSD品牌则主要是做定制安装，这个品牌的产品质量也非常好，而且产品线很丰富，从2万到50万都有，专业背景音乐，客厅影院、私家影院、会议厅、户外庭院都可以进行定制安装。可以说，在一二三四线城市，都有其市场所在。OSD的BLACK系列精细的精工制艺,科学的线路设计，其完美的声音表现更是产品实力的体现。具有声场宽，动态表现力强。细节清晰，层次分明。密度感强，控制力佳等特点。在下个月北京CIT展会上，音联邦还会展出这个系列的其他新产品。Tru audo 也是做定制安装工程的品牌，在86年开始创办，这个品牌的产品都很精致。大小型号都有，最为推崇的就是吸顶式客厅全景声，带3寸屏单元，这个新款做得非常好，现在在市场上很受欢迎。

　　陈总将公司的各个品牌都作了简单的介绍，并表示现在分了两个事业部来主导，SVS、OSD、ET品牌的全国运营主要是他亲自带领，而公司另外三个品牌瑞士PIEGA、丹麦Davone、美国Truaudio则由TDP事业部总经理邓志健负责。以两个事业部来运作推广，将能够更好地服务于渠道合作商，并对销售提供更好的服务。今年准备给各地经销商做多场培训会，向各地合作伙伴输出音联邦的成功经验。同时会在终端市场做鉴赏会，将客户、用户和媒体一起，体验式营销，一起通过良好口碑的传达，来做好市场。

　　陈总认为：当前中国的市场十分看好，从经济上来看，每五年到十年未一个增长区间，目前很多富有家庭来说，高端的影音需求变成了一种常态。音联邦为了这种新常态也制定了相应的五年计划，这五年计划就是要做中国顶级产品的代理商，让音联邦旗下代理的国外品牌，在中国市场取得成功。音联邦就是要打造国际知名品牌运营的航空母舰，在这艘舰上，所有品牌都成功翱翔。

　　邓志健：我们向合作伙伴提供好产品和好服务，最终赢得市场

　　音联邦公司TDP事业部总经理邓志健先生在接受影音中国记者采访时表示：音联邦正在发展迅速，公司目标就是要做高端影音市场行业的一面旗帜。公司拿着好的品牌，做好的音质，从根本上满足消费者对高品质声音的需求，这样就肯定能够赢得市场。如这次参展的瑞士品牌PIEGA，在国际上声誉很好，从设计上来看是声学与美学的完美结合。其产品有个性，令人印象深刻，设计反映了北欧的设计风情。美国品牌Truaudio是专业定制安装品牌，已经做了很久了，是国外许多建筑师，设计师首推的品牌。这个品牌系列产品非常多，专业到民用都有。这样全系列的产品，可以给渠道客户提供很好的商业模式，那就是能满足消费者更为广泛的需求。渠道多样化，合作伙伴的就能有更多的商业机会。另外，这次在视听间展示了多款ET的产品，其性能功效体现出来，用定制安装的低音炮在低频效果。效果非常认可。所以，公司代理的这些品牌都是高品质品牌，对品质完全放心，因此所有的精力就是做好市场的开拓和管理。

　　邓总认为，音联邦最大的优势，就是具有强劲的市场管理能力，能够真正去推动这些好的品牌做好市场。目前公司的理念就是稳定中求发展，因为高端的影音器材，也不可能一下子有极大的突破，但是音联邦能够应用自身的渠道优势、管理优势、团队优势，对这些品牌作更大的市场推进。以前国际品牌在中国没有做好，其实不是品牌不好，也不是质量差，而是服务没有到位，比如说代理商把产品卖给消费者，后来代理商变了，消费者对产品有问题，新的代理商不提供售后，这样消费者就有意见了。因此这些国际品牌在中国的销售并不是很好，根源就是没做好服务。而音联邦将率先改变这种情况，只要是我们代理的品牌，无论在哪里，无论是哪个商家和渠道卖出去的，音联邦都可以为消费者提供售后服务。同时，音联邦还将推动以产品-培训-售后为一体的服务体系，这是当前国外品牌在中国最为缺乏的。音联邦把这一块做好了，就是开创了市场的新风气。

　　2015年音联邦的策略主要是： 首先是选择有实力的老客户，把原有的市场进行深耕细作。同时还将在年轻人的领域里推动定制安装，3-5个月把中国系统市场建立起来，半年在全国80%大城市建立起来。其次是音联邦能给予商家有可持续性的支持，以前推广主要是在专业影音媒体做宣传，并且参加国内大型的音响展。今年还将大力建设渠道，推动客户在当地市场的体验，帮助渠道商家跟客户互动交流，培养品牌的粘性，从而长久赢得客户。音联邦已经有了好的品牌，好的产品，再把市场开拓和服务做好，最终就能够赢得整个市场。

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